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Gracias a tí estamos
MOVIENDO a México
pero al desPEÑAdero
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Directorio
Entredicho
¿Qué Hay de Novedades?
Con y sin dinero el mueble se vende, la
cuestión es saber encontrar una estrategia
adecuada para llegar al cliente
No bastan las buenas intenciones de los políticos
para reactivar la economía, llegó el momento de dar
resultados y si es necesario redefinir el rumbo
¿Qué hay de novedades?
que se atraviesa en general, se rehúsan
a aceptar que las cosas no están en
su mejor momento, y no solo por el
recelo profesional, o el temor a veces
infundado- de revelar sus estrategias,
no es por despistar al enemigo, al con-
trario realmente consideran que tienen
un buen nivel de ventas para para la
carestía que existente. No entienden
que en otras latitudes esos niveles son
por demás impensables paramantener
una empresa.
Es obvio que el tiempo los hará
ver que un negocio sin ventas, más
temprano que tarde termina por
cerrar, pues de nada sirve tener el
mejor producto, al mejor precio y
con todas las garantías, si finalmente
el comprador no lo quiere y no está
interesado en adquirirlo.
Es importante que todas estas fir-
mas, reconozcanque siempre se deben
estar buscando estrategias para vender
más, no apostarle a un solo proveedor,
conocer nuevos, mercados tener nue-
vas expectativas de ventas, porque la
economía es tan cambiante que de
un momento a otro puede girar 360
grados y lo que antes se consideraba
un buen mercado, puede no serlo de
la noche a la mañana.
No en balde existen alrededor del
mundo exposiciones especializadas y
ferias anuales de amueblamiento, es
precisamente para eso, para conocer
nuevos proveedores, nuevas formas
de hacer negocio, nuevos contactos y
por qué no, nuevos socios.Además es
importante que el comerciomueblero,
de la oportunidad a los fabricantes
de alimentarse con su opinión, pues
finalmentequienesconocenelmercado
de cabo a rabo, son las mueblerías
que tienen el contacto directo con el
cliente final y este conocimiento si es
transmitido en sumomento a los fab-
ricantes de algunamanera repercutirá
demanera favorable en todo el sector.
Creer o no creer,
he ahí el dilema
Cadavezesmás frecuenteescuchar
a los comerciantes del mueble que
en este segundo semestre del año, la
actividad económica, va amejorar, que
todo va a ir mejor y se recuperaran las
ventas, que se dejaron de hacer todo
el año anterior y en lo que va del año.
Todos –incluyéndome- deseo que así
sea, no obstante, frente ami pensami-
ento y actitud positiva, el panorama
no es tan claro, y los comentarios de
los analistas financieros, ponen de
alguna manera en tela de juicio esta
recuperación; porque finalmente es
solo eso, un pronóstico bien intencio-
nado que de no cumplirse, además de
defraudar a todo el aparato comercial e
industrial del país, estaría provocando
ahora si una severa crisis, que Dios
guarde la hora.
Hay que mantener viva la esper-
anza, pero no con los brazos cruzados,
más bien con una actitud propositiva y
buscando alternativas para ir adelante,
pues esta no sería la primera vez,
que la promesa de recuperación, solo
quede en buenos deseos o un ardid
publicitario de nuestros políticos.
Que tan válido es seguir creyendo
que este segundo semestre del año, va
a ser el mejor de todos, o ver el con
ojos escépticos y desde hoy ponerse
a trabajar, porque no vaya siendo
que al final de año, ni recuperación
económica, ni ventas, ni negocio, ni
nada de nada.
T
oda una ex-
p e r i e n c i a
nutrirse de la
experiencia y
posi t ivismo
de un gran empresario del mueble,
como lo es Samuel Sandler, director
de Mueblerías Standard, quien ha
encontrado en el servicio al cliente la
mejor estrategia para permanecer en el
gusto delmercado y llegar a ser una de
las mueblerías con más prestigio a lo
largo de casi ocho décadas. Como él
mismo lo dice, no hay receta mágica
en el asunto de la comercialización de
muebles, todo es cosa de estar atento
a los cambios que se presentan en las
familias y adaptarse a los cambios, re-
inventarse comomueblería e ir siempre
un paso adelante ante las necesidades
de los clientes. Solo hay que recordar
esta empresa que todavía se considera
de corte familiar, no ha dejado de
tener apertura de nuevas tiendas, baste
recordar que hace pocomás de un año,
en el estado de México, se inauguró
una de las tiendas que además de
ser de las más grandes, opera bajo
un concepto realmente innovador,
pues en su piso de ventas no solo se
limitan a exhibir los muebles, sino
que realmente se crean atmósferas y
ambientes que permiten a los clientes
tomar decisiones acertadas acerca del
producto que necesitan. La idea de
Mueblería Standard es crear expe-
riencias de compra, que vayan más
allá de solo acudir a una tienda por un
mueble determinado; el compromiso
es dar certeza al cliente antes, durante
ydespués de la compra. Suena sencillo
y es invaluable esta estrategia que usa
y que ha funcionado a la mueblería
regia con 75 años buena reputación
en el mercado de México………..
No obstante las buenas
experiencias comerciales
para algunos, como el caso
de Mueblerías Standard,
en general el sector comercial esta
tambaleante, reflejo del escaso flujo
económico que hay en la sociedad.
Hace algunos días, la ANTAD La
Asociación Nacional de Tiendas de
Autoservicio y Departamentales de
México, reportó que las ventas com-
parables de sus socios cayeron 0.2%
interanual enmayo en términos reales
y un 3.5%en lo que va del año. Es así
como se indica que a unidades iguales,
sin incluir las nuevas tiendas abiertas
en los últimos docemeses, el resultado
real en mayo fue de -0.2% y acumu-
lado en lo que va del año de -3.5%. y
estamos hablando de empresas que
por el grannúmerode puntos de venta,
de contar con ventajas competitivas
sobre el comercio tradicional, siem-
pre reportan ganancias. Esta falta de
consumo por parte de las familias, es
precisamenteporque lasfinanzasandan
mal y los consumidores se limitan a
comprar solo lo que es estrictamente
necesario y los muebles, electrónica,
enseres y demás pues obviamente
no son indispensables. Así las cosas
habrá que seguir dando seguimiento
al desempeño de la economía y de las
estrategias de nuestros políticos para
mejorar la situación, que según ellos,
en el segundo semestre de este 2014
mejoraría……….
Yyaque tocamos el tema
de los políticos y sus bril-
lantes ideas para mejorar la
situación del país, es propio
mencionar que Las redes sociales
siguen siendo un excelente parámetro
paramedir el descontento o animación
que existe entre los ciudadanos so-
bre un tema en particular; ahora los
“memes” son de lo más creativos al
momento de referirse al slogan del
gobierno federal “Mover a México”
a la par han surgido cientos y cientos
de frases que ridiculizan o ponen en
entredicho está que se supone es la
estrategia de la actual administración
para llevar bienestar a los mexicanos.
El humor negro, que raya en el sar-
casmo es la constante y es un ejemplo
claro del descontento que hay entre los
mexicanos en general, pues a pesar de
que los políticos se esfuerzan en sus
discursos por convencer de la baja
en los índices de criminalidad, de las
buenas expectativas que se tienen
para la economía, de las bondades
de las reformas implantadas, lo cierto
es que entre la población se percibe
todo lo contrario. Ojala y que pronto
nuestros políticos bajen de su pedestal
y quieran ver elMéxico que realmente
tenemos………
Y seguimos mal y de
malas, pues ahora resulta
que los empresarios de todo
el país, alzan la voz en contra
del INADEM –Instituto Nacional
del Emprendedor- porque dicen, que
este organismo creado para fortalecer
a los Mipymes, ha sido incapaz de
instrumentar programas que realmente
apoyen a los empresarios mexica-
nos e incentiven la reactivación de la
economía mexicana. Los pequeños
empresarios, esos que crean 7 de cada
10 empleos en México, dicen Lejos
de procurar el apoyo y desarrollo de
los empresariosmexicanos, la SE–vía
INADEM- se ha convertido en el
peor obstáculo a vencer para obtener
algún tipo de apoyo. Además, los
recursos han resultado insuficientes
para apoyar a miles de solicitudes de
empresas que estánpasando realmente
por momentos difíciles, dandomucho
que pensar sobre la transparencia en
la otorgación de los mismos.
Señalan los empresarios, que el
gobierno actual, lo único que ha he-
cho es detener la economía, con una
fuerte desaceleración y estancamiento,
esto por ser incapaces de realizar una
excelente administraciónpública. Otro
llamado que se suma a las muchas
voces que gritan al gobierno federal,
ya basta de discursos, hechos, hechos
son los que se necesitan………..
Y una de cal por las
muchas que van de arena.
Hace algunos días el gobi-
erno del Estado deMorelos,
anunció que apoyara a los fabricantes
de muebles de esa entidad, para que
nuevamente participen en Magna
Expo Mueblera, la exposición del
amueblamiento y la proveeduría, que
se realiza el mes de enero, desde hace
21años. Fueel SecretariodeEconomía
de Morelos, Julio Mitre Cendejas,
quien dio la noticia a los pocomás de
15 productores, que aunque pequeños,
tienen el potencial para generar más
empleos y aseguró que el Gobierno
de Morelos tienen el compromiso de
apoyar el crecimiento de las empre-
sas de su entidad, por lo que a los
fabricantes de muebles se les ofrecen
varios beneficios, como apoyos para
proyectarsecomercialmentea travésde
exposiciones y apertura demercados;
financiamiento para generar líneas de
producción así como para tecnificar la
comercialización; y por último servi-
cio de factoreo –a través del Fondo
Morelos- para que tengan liquidez.
Bien por esta decisión, que ojalá sea
reproducidapor otras entidades, porque
como por ahí bien dice el dicho, “no
me des, ponme donde hay”.