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Informueble
-
Notimueble
2013
42
Por Norma Carro
Gracias al apoyo que brinda el Go-
bierno del Estado de Morelos a la
industria del mueble, fabricantes de
esa entidad participarán de nueva
cuenta en la vigésima primera
edición de ExpoMobiliario, en el
marco de MAGNAEXPOMUE-
BLERA, en enero próximo.
Luego de la destacada partici-
pación que tuvo el PabellónMorelos
durante la realización de la pasada
MAGNAEXPOMUEBLERA, el
Gobierno estatal (encabezado por
el gobernador Graco Ramírez y
con la invaluable participación
del secretario de Economía, Julio
Mitre Cendejas) tomó la decisión de
continuar con el apoyo a fabricantes
de muebles del estado para que
participen de nuevo en este evento,
con el fin de que se proyecten a nivel
nacional e internacional en el marco
de esta exposición que es la más
grande de México y Centroamérica.
En su oportunidad, el titular de
Economía de Morelos, Julio Mitre
Cendejas, informó que el Gobierno
de su entidad tiene gran interés en
apoyar a los empresarios del mueble
para que sistematicen su producción,
crezcan, entren a la formalidad y
puedan generar empleos.
El Gobierno de Morelos tienen
El Estado de Morelos continúa con
su apoyo a la industria del mueble
El gobierno estatal sigue firme en su objetivo
de que el sector crezca y genere empleos
Productores de Morelos
nuevamente participarán en
la edición XXI de MAGNA
EXPOMUEBLERA, en
enero próximo
el compromiso de apoyar el cre-
cimiento de las empresas de su
entidad, por lo que a los fabri-
cantes de muebles se les ofrecen
varios beneficios, como apoyos
para proyectarse comercialmente a
través de exposiciones y apertura de
mercados; financiamiento para gen-
erar líneas de producción así como
para tecnificar la comercialización;
y por último servicio de factoreo –a
través del Fondo Morelos- para que
tengan liquidez.
Mitre Cendejas explicó que en
el Estado de Morelos cuentan con
apenas 15 productores de muebles,
en su mayoría pequeños –a nivel
taller- aunque ya hay algunos casos
–los menos- que ya tienen sistema-
tizada su producción. El objetivo
del Gobierno de esta entidad es que
estos empresarios crezcan y entren
a la economía formal.
Cabe señalar que la participación
de muebleros de Morelos en Magna
Expo Mueblera 2014 fue la primera
experiencia del Gobierno estatal
en apoyo a estos productores. Al
respecto, el secretario de Economía
de esta entidad dijo que aunque no
tienen un gran número de empresas
del ramo, las que existen actual-
mente tienen muchas posibilidades
de crecer, por lo que el objetivo es
apoyarlas para que crezcan y así
brinden empleo formal en el estado.
“Las exposiciones agradan al
comprador o espectador porque
pueden apreciar el producto en
funcionamiento, ver el interior y
exterior del producto, verlo cor-
porizado y finalmente, llevarlo
a sus tiendas o fabricas fuera de
la cadena de venta tradicional”
Las ferias mundiales no han
cesado en sus labores, han logra-
do catapultar al mueble de manera
mundial y tener ese acercamiento
y reciprocidad con él comprador.
Las Exposiciones y ferias
son uno de los instrumentos de
promoción, comercialización y
comunicaciónmás importantes y a
la vezmás eficientes. Son un punto
de encuentro entre la oferta y la
demanda que facilita los negocios.
Para los expositores, las ferias
son un medio para dar a conocer
sus productos o servicios, tam-
bién pueden observar de cerca a
su competencia, probar o lanzar
productos, estudiar el mercado,
visitar y ser visitado por sus cli-
entes, encontrar distribuidores y
concretar ventas.
La participación en una
exposición ofrece las
siguientes ventajas y
oportunidades:
-Es el cliente quien visita a
la empresa y no al revés: está
dispuesto a terminar comprando.
Es justo el momento de venderle.
-El cliente está disponible: no
hay que tomar una cita previa; no
tiene otra cosa que hacer, está
predispuesto a comprar.
-Auna feria acudenclientesmuy
difíciles de captar en otro lugar: en
ocasiones desconocidos para la red
de ventas; en otros casos, de lugares
no cubiertos por la misma
.-En una feria el producto es
el rey: tan bien presentado como
el expositor sea capaz de hacerlo,
toda la colección completa, en
vivo y en directo.
-El costo por contacto de
ventas en feria es indiscutible-
mente el más bajo: en muy pocos
días se puede vender mucho a
muchos, incluidos los clientes
“difíciles”.
Entre otras una feria ofrece
la oportunidad de:
-Vender
-Generar nuevos contactos que
pueden acabar en ventas.
-Dar a conocer nuevos produc-
tos (sondear la opinión).
-Potenciar la marca.
-Reforzar el contacto con los
clientes habituales.
-Observar la competencia.
-Abrir nuevos mercados.
-Hacer relaciones públicas
con los medios de comunicación.
La retroalimentación con los
clientes nos permitirá: Análisis
de sus motivaciones, necesidades
reales y costumbres. Caracter-
ización de actitudes frente a los
productos de la empresa. De-
terminación de sus limitaciones
económicas, culturales etc.
México expositor
Cada día son más las ferias
que en calidad de espacios de
proyección pueden generar im-
portantes impactos económicos
positivos para nuestra empresa,
por tal motivo debemos de con-
siderar apostar por este tipo de
eventos, las fechas empiezan en
el mes de enero y se
Por Raul Capaldo y Silvio
Díaz Castro
Ventajas de las
Exposiciones y Ferias
del Sector Mueblero
Walmart de México hizo un inter-
esante ejercicio en el marco de la
realización del reciente Mundial de
Fútbol que tendrá efecto en Brasil y
es que esta cadena se dio a la tarea
de realizar una encuesta entre sus
clientes y no clientes para ver qué
destino darán a su dinero en esta
temporada.
De esta forma, la encuesta de
Walmart dio como resultado que uno
de cada cuatro mexicanos se dice in-
volucrado con el Mundial de Brasil
2014; el 50% piensa incrementar
su gasto en bebidas alcohólicas y
no alcohólicas; y un 58% gastará
más en botanas.
Aunque solo el 21% de los en-
cuestados piensa adquirir equipo de
electrónica para el Mundial, el 45%
podría interesarse en comprar un
aparato electrónico, si el consumidor
En el Mundial los mexicanos gastarán más
en bebidas, botanas y pantallas planas
Encuesta de Walmart de México y Centroamérica
recibiera promociones atractivas y
opciones de financiamiento que le
facilitaran su compra.
El principal producto demandado
será el de pantallas planas, pero tam-
bién hay gran interés en teléfonos
inteligentes y tabletas que ofrezcan
herramientas de portabilidad.
“La encuesta refleja lo que he-
mos visto en otros Mundiales. Las
familias mexicanas desean ver los
partidos del Mundial en pantallas
planas más grandes o de mejor cali-
dad y con una mesa llena de botanas
y bebidas. Adicionalmente, quieren
ver el Mundial en donde estén por
lo que dan prioridad a tecnologías
de portabilidad”, comentó Antonio
Ocaranza, director de Comunicación
Corporativa de Walmart de México
y Centroamérica.
Cabe señalar que esta encuesta
fue vía telefónica a 512 participantes
usuarios de tiendas de autoservicio
en principales plazas de la Repú-
blica Mexicana, del 12 al 28 de
Mayo 2014. Desviación estándar
del estudio +- 4.4pp.