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EDITORIAL
LÍNEA
Notimueble
2015
El cliente final es el que determina el éxito o el
fracaso de los productos. Por eso es muy importante
mantener actualizados los diseños y líneas que se
ofertan en las tiendas.
Por costumbre, inercia o rigidez laboral en
dependencias gubernamentales, la mayoría de los
gastos asignados anualmente llegan para quedarse,
aunque solo sean fuente de desperdicio y corrupción.
Editorial
Luis Pazos
www.notimueble.com.mx / Año 33 - Num 387 / 2015
EDITORIAL
ENTREDICHO
Creatividad para
vender
Promover iniciativas para crecer es necesario
en esta industria
L
a cal idad de los muebles no es
relativa a la cantidad y rapidez con
las que pueden ser producidos; ello
solo comprueba la eficiencia de la
maquinaria y los procedimientos
industriales de fabricación. Sin embargo, es el
cliente final, quien los usa, el que determina
el éxito o fracaso de los productos.Por eso,
es muy importante mantener actualizados los
diseños y líneas que se ofertan en las tiendas.
Pero más relevante aún, es estar al tanto de los
cambios en las preferencias de los clientes,
algo posible mediante sondeos, asistiendo a
grandes eventos de exposición, y atendiendo
a las cifras de compra disponibles para de
inmediato notar cualquier alteración en las
tendencias acostumbradas.
Y son precisamente la creat ividad y la
innovación lo que harán que los clientes,
independientemente de factores ajenos como
la crisis, continúen comprando un mueble en
alguna tienda o cadena en específico.
Tratar de mantener los diseños y modelos
tradicionales, y de evitar que la competencia
los copie, sólo representa un camino hacia el
estancamiento. Pero hacer la diferencia cada
cierto tiempo hará que los posibles compradores
no se dejen de sorprender con la mercancía
ofertada.
Es por ello que lo recomendable, de acuerdo
a varios muebleros exitosos, es que el 70%
del producto a vender sea nuevo, que este en
constante cambio, mientras que el 30% sea
mercancía de planta, pero que caracterice a la
firma y tenga cierto estatus dentro del catálogo.
Para lograr dar a conocer esta nueva mercancía,
evidentemente habrá que implementar
estrategias de marketing y promoción con el
objetivo de que el mercado las conozca. Este es
también un aspecto que requiere de creatividad
para lograr resultados exitosos.Las mantas
promocionales, espectaculares y anuncios
en radio y televisión ahora lograr un impacto
cotidiano, pues sólo quienes buscan en ese
momento lo que se ofrece atienden al mensaje;
sin embargo, en una era tan digitalizada, la
típica publicidad ya sólo es eso, rutinaria, y a
veces no produce grandes efectos.
Una herramienta útil para convivir más
activamente con los posibles clientes, y
estimularlos a que compren, a darse cuenta
de la necesidad que quizás no conocen de
adquirir un producto, es la gama de plataformas
que ofrece el internet.Las redes sociales son
una excelente opción para dar a conocer
novedades mercantiles y catálogos enteros, a
un costo extremadamente más bajo que el de
la publicidad tradicional. Los muebleros no
harían nada mal en fortalecer su presencia dentro
de este nicho promocional, que ya emplean
varias cadenas grandes, para incrementar sus
ventas, y así engrosar los números positivos
de la industria.
P
romover iniciativas
p a r a c r e c e r e s
necesario en esta
industria. Indicadores
oficiales exhiben que
las exportaciones del sector
jalisciense de muebles han
crecido en los últimos años,
y que hasta mayo pasado
continuaba esta tendencia, con
el objetivo de incrementar las
mismas hasta en 25% para el
2016; esto es un buen referente
del sector nacional, pero más
importante aún, un excelente
ejemplo.
Pues resulta que Jalisco no
solamente ha visto elevado
l a can t i dad de mueb l es
expor tados , s ino que ha
reducido sus importaciones
en cantidades significativas.
Precisamente, se necesita para
la industria nacional reducir la
dependencia de las materias
primas ymercancía extranjeras,
para darles oportunidad a los
productores y comerciantes
locales, algo que fortalecería
el comercio interior, tan
debilitado estos últimos años.
Ojalá que el caso de Jalisco se
replique en los demás estados
de laRepública, porque esmuy
necesario fortalecer el sector
ante una economía nacional
que no promete grandes
mejorías en lo general, con
una divisa que se debilita cada
vez más ante el dólar.
Fortalecer participación
sectorial especializada: algo
necesario
Es mucha la incredulidad que
todavía impera entre los actores
de la industria mueblera, sobre
todo en aquellos pequeños
y medianos empresar ios
quienes piensan que comprar
un espacio para participar en
una exposición especializada
no es más que una pérdida de
tiempo y dinero.
Sin embargo, la prueba de
que dicho escepticismo se
está logrando vencer, yace
en que hubo varias firmas
regionales que se animaron
a ser expositoras en la pasada
Expo del Mueble de San Luís
Potosí, ocurrida los pasados
1,2 y 3 de julio, con éxito y
generando muchas buenas
expectat ivas y negocios
concretados para lo que resta
del año.Si ya algunos tuvieron
el valor de superar su miedo
a invertir en este ámbito, no
hay que perder la siguiente
oportunidad.
La buena noticia es que en
enero del año que entra, tendrá
lugar en la capital del país uno
de los eventos anuales de la
industria más prestigiados del
continente: la Magna Expo
Mueblera, del 20 al 23 del
primer mes del 2016. Que
mejor para comenzar bien el
próximo año.
Triste, que muebleros
abandonen presencia web y
mediática
Es desalentador que una
mayoría de las pequeñas y
medianas empresasmuebleras,
sobre todo los comerciantes
locales, no tengan presencia
en las redes sociales ni en
internet; o que la hayan tenido
alguna vez, pero sus portales
se encuentren actualmente
abandonados y desactualizados
por falta de iniciativa.
En cambio , l as grandes
compañías, que son las que
han quitado la clientela a los
pequeños muebleros, están a
la vanguardia del comercio
digital.
No sólo se trata de ofrecer una
página web presentable; sino
de vender a través de ella, y
ofrecer dinámicas a través
de redes sociales y mensajes
alusivos a la necesidad de
adquirir muebles.
Con ello se logra un enorme
éxito pues el uso de plataformas
como Facebook y Twitter,
además de páginas web, ya
no es exclusivo de sectores
jóvenes de la sociedad, sino
también es actualmente
procurado desde todas las
edades.
Por e l l o , es impor t an t e
emprender a través de los
nuevos canales de publicidad
y venta, ya no basta con la
impresión y los anuncios
espectaculares. La nueva era
digital ha llegado para quedarse
y es importante adaptarse a eso.
España, un ejemplo
del fomento a la
internacionalización
sectorial
Desde hace años que lo
publicamos en la sección
“Alrededor del Mundo” de
esta revista, y sin embargo,
en el sector mexicano no ha
habido iniciativas parecidas
que trasciendan de la misma
manera.
Nos referimos a las muy
acostumbradas Misiones
Comerciales que la industria
mueblera ibérica organiza para
aumentar su presencia en otros
países y con ello incrementar
sus exportaciones.
Através de organismos como
la Asociación Nacional de
Industriales y Exportadores
de l Mueb l e de España
(ANIEME), y siempre con
la mediación y apoyo incluso
económi co de ó rganos
gubernamentales, como
el Instituto de Comercio
Exterior (ICEX), se abren
convocator ias para que
empresas del ramo concursen
y sean acredoras a viajar a
las exposiciones y eventos
de otros países bajo el fin
de consolidar nuevos tratos
comerciales.
Lo s r ep r e s en t an t e s de
las f i rmas que ganan la
participación en una Misión
Comercial, comúnmente
tienen los viáticos y gastos
pagados para permanecer el
tiempo definido en los países
a los que van.
Desde España, se organizan
mi s i o n e s c ome r c i a l e s
de empresas muebleras
práct icamente a todo el
mundo, incluso las ha habido
nuestro país.
Una buena opción sería
que algo parecido fuese
promovido a través del sector
mueblero mexicano, en afán
de fortalecer las exportaciones
y presencia internacional del
mueble producido enMéxico;
aunque con la si tuación
financiera actual y el gobierno
en turno, pereciera difícil, con
iniciativa todo es posible.