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Mueblerías -
Notimueble
2016
10
NOTIGENTES
Parte de nuestra filosofía es
estar al tantode lasnecesidades
de nuestros clientes y generar
una estrecha relación y forma
muy personal de atención,
convirtiéndonos no sólo en
vendedores sino en asesores.
Alejandro Pérez
Gerente de Tienda Ashley sucursal Naucalpan
Parte de nuestro crecimiento
s e debe a que nue s t r a s
ganancias las reinvertimos
en herramientas ymateriales,
así como en los incentivos a
nuestro trabajadores, lo que
para nosotros es básico ya que
son nuestro sustento.
Julio Cesar Vidal
Cofundador de Inter Office
Bertolini es una empresa que
produce cocinas en acero
carbono, esto significa que son
metálicas y tienen las mismas
características que un carro,
un horno de micro hondas, un
refrigerador, etc.,
“Nos gusta apoyar al arquitecto
e interiorista con quienes
manejamos precios especiales,
es por elloque las exposiciones
comoMagna ExpoMueblera,
se tornanunescaparateperfecto
para la difusión de nuestros
productos y servicios”
Julius Bengevenga
Director General México Grupo Bertolini
José Antonio Guzmán
Gerente de Idelika Importaciones
Por: Zugeil Arroyo Piña
Alberto Lorenzo, Asistente
de Vent as de Muebl es
Sayma , comen t a pa r a
Notimueble que la empresa
tiene una antigüedad de
22 años en el mercado e
inició como un negocio
de los que en la actualidad
está desapareciendo, y
era el de las pequeñas
mueblerías familiares con
muebles más económicos.
“Entonces en los últimos
años lo que hemos estado
haciendo es buscar muebles
más contemporáneos con
más diseño, que gusten más,
que sean estéticos y con
calidad”.
A l g o q u e l o s
ca r ac t e r i za es que
prácticamente desde sus
inicios han participado
en exposiciones, lo que
entre otros beneficios le
ha brindado el hecho de
posicionar sumarca, dar
a conocer su producto
e incluso exponer sus
productos nuevos.
Son reconocidos
como una empresa seria,
honesta y que le gusta
estar a la vanguardia, por
lo que la mayoría de sus
muebles son importados
d e Ch i n a , c o n l o
que buscan agregar
pequeños detalles que
los puedan diferenciar
de la competencia, en
este caso, los muebles
chinos aparte de tener
buenos diseños también
cuentan con muy buena
calidad, además de que han
gustado mucho, y eso es
algo con lo que muchos
distribuidores no cuentan.
Cabe de s t aca r que
“nuestra mejor manera de
combatir el mal momento
por el que actualmente está
pasando el sector mueblero,
es irnos adaptando al cambio
tratando de darle variedad y
opciones al cliente ya que
las grandes empresas son
las que están acaparando el
mercado”, explica Alberto
Lorenzo.
“ L o q u e s u c e d e
es que los gigantes de
la indus t r ia mueblera ,
desafortunadamente para
las empresas pequeñas,
es que acapa r an a l os
cl ientes of reciéndoles
promociones, descuentos y
meses sin intereses, lo que
es muy difícil de sostener
principalmente por los
volúmenes, etc. por lo que lo
más importante es la marcar
la diferencia para continuar
retomando la fuerza de la
industria mueblera”, agrega
el Asistente de Ventas.
“Insisto debes salirte de
lo convencional, estudiar
tu mercado, saber a qué
tipo de gente le vendes,
que es lo que mueve a esas
personas a comprar
´para que sobre esos
compor tamientos,
p u e d a s p o n e r
soluciones, y atacar
específicamente a ese
mercado y no tratar de
venderle a todos los
nichos porque te vas a
perder, deber ser muy
específico”, asegura
Alber to Lorenzo ,
Asistente de Ventas.
Actualmente sólo
manejamos muebles
mexicanos y chinos, ya
que en algúnmomento
vendieron también
muebles brasileños
pero los tuvieron que
descontinuar porque
eran muebles más
clásicos y comunes,
por lo que el mercado
no respondió como
esperabany fue cuando
se inclinaron más por
lo muebles chinos.
Los gigantes de la industria mueblera,
desafortunadamente para las empresas
pequeñas, son los que acaparan a los
clientes
La mejor manera de combatir el mal momento por el que actualmente
está pasando el sector mueblero, es irnos adaptando al cambio.
Debes salirte de lo convencional, estudiar tu mercado, saber a qué tipo
de gente le vendes.