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Alrededor del mundo -
Notimueble
2016
54
Q&A a Horacio Kern, CEO de Sadepan Latinoamericana
El Ing. Horacio Kern, CEO
del fabricante argentino de
tableros laminados Sadepan
Latinoamericana y filial del
Grupo Mauro Saviola de Italia.
El Ing. Kern, es Ingeniero
Químico de la Universidad
Nacional del Litoral, Santa
Fe, Argentina. Su trayectoria
profesional en Sadepan inició
hace 16 años, donde ocupa el
cargo de CEO desde hace 14
años.
¿Como CEO de Sadepan
Latinoamericana, qué tiene en
consideración  en el momento
de organizar un lanzamiento
de producto? Desde nuestros
inicios, en el año 2000, nuestra
Visión fue ser reconocidos
como líderes en el mercado del
tablero melamínico por nuestros
diseños. La diversificación, la
innovación y los lanzamientos
de productos  son par te de
nuestra filosofía como empresa
y n u e s t r a s d e c i s i on e s s e
toman haciendo foco en este
principio que para nosotros es
fundamental. Es por eso que
cada desarrollo y propuesta de
nuevos productos al mercado  se
implementa  considerando las
necesidades de nuestros clientes
en los diferentes canales de
comercialización en los que
tenemos presencia.  
¿Sadepan como parte del
Gruppo Saviola de Italia utiliza
los anticipos en tendencias y
nuevos productos europeos para
el mercado local? Formar parte
del Gruppo Mauro Saviola,
es s i n duda pa r a noso t ros
una ven t a j a  compe t i t i va
excepcional y diferenciadora. El
hecho de trabajar en permanente
contacto con los equipos de
diseño de nuestra Casa Matriz
hace que podamos presentar a
nuestros clientes los últimos
desarrollos y tendencias que se
realizan en Europa  al mismo
t i empo  que son l anzados
en los principales mercados
mundiales.
Sadepan incorpora en su
lanzamiento diseños decorativos
melamínicos a una nueva línea
de maderados denominada
Potenza, ¿cómo es la temática
para la selección de los papeles
y adquisición de los mismos?
Anualmente  evaluamos la venta
de cada diseño melamínico  y
la aceptación de los mismos
en el mercado. Analizamos las
nuevas tendencias mundiales
a t r a v é s d e l i n t e r c amb i o
de información con nuestro
Gruppo y nos ant icipamos
a lo nuevo para el mercado
local. Acotamos tipologías,
tonalidades y seleccionamos
una variedad que filtramos por
varios canales de consumo para
elegir los nuevos diseños que
ingresaran a nuestro catálogo.
¿La decisión de incorporar
una nueva textura de acabado
a qué viene asociada y cuáles
fueron los indicadores para
elegir la tipología Valiant? La
nueva textura Valiant, única
en el mercado, está en sintonía
con el último desarrollo italiano
c ono c i do c omo “ s i s t ema
poro regi s t ro”, of reciendo
una superficie rústica, opaca
y natural . Un mix de vetas
lineales y en bajorrelieves de
cierta profundidad, ofrecen
una superficie áspera, similar
a una madera recién lijada.
Se se l ecc i onó con l a i dea
de transmitir el concepto de
“natural y real” a través de esta
nueva superficie la cual puede
ser aplicada a  cualquier diseño
de nuestra colección.
¿Tuvieron que adaptar o
modificar parte del proceso
productivo para la incorporación
de esta nueva textura? Si es
as í indique cuales fueron.
Los lanzamientos de nuevos
Grupo ALNO
diseños melamínicos y chapas
de textura generalmente vienen
asociados con cambios en los
parámetros de impregnación
de los diferentes papeles y
de operación de las prensas
ut i l izadas en el proceso de
melaminización.
¿Cuant as t exturas t i ene
actualmente Sadepan y con qué
política comercial se aplica en
el mercado? En la actualidad,
y con la incorporación de la
nueva textura Valiant, contamos
con 8 diversas opciones de
terminación superficial. Todas
ellas pueden ser aplicadas en
la total idad de los diseños
que forman parte de nuestra
colección, sin modificaciones en
el precio final de los productos.
¿Cómo s e p l a n i f i c ó l a
estrategia de comunicación y
marketing para este lanzamiento,
q u e t i p o d e c amp a ñ a s e
utilizó  y  a qué mercado fue
direccionado? Se planificó una
estrategia de comunicación
a t r avé s de una novedos a
campaña onl ine, out of the
box, de contenido audiovisual
innovador , acompañada de
diferentes piezas  de promoción
pa r a e l l anzami en t o de l a
nueva fami l i a  de di seños
melamínicos maderados Potenza
y la incorporación de la nueva
textura Valiant. Se diseñó una
estrategia específica para cada
canal de comercial ización,
adaptada a los diversos perfiles
de cl ientes, distribuidores,
f ab r i can t e s de mueb l e s y
diseñadores de manera de tener
una llegada personalizada a cada
uno de ellos.
¿Cómo piensa que será la
aceptación de estos productos
en el mercado local y en los
países que exportan? Estamos
gratamente sorprendidos con
l a repercus ión ini c i a l que
t uv i e r on nue s t r os nuevos
productos en los diferentes
canales de comercialización.
No s o l o h emo s r e c i b i d o
comentarios elogiosos sobre
la cal idad y bel leza de los
diseños seleccionados dentro
de la nueva familia Potenza o
la nueva chapa Valiant en una
encuesta post – lanzamiento
que realizamos, sino también
innumerables consultas técnicas
sobre combinación y utilización
de los productos. Podemos
decir con satisfacción que ya
se han concretado una cantidad
impor tante de operaciones
comerciales lo que nos hace
ser optimistas con la penetración
que pueda tener en los mercados
donde operamos.
¿Cuál es la proyección para el
2017 y su visión para el mercado
de l t ab l e ro en Argen t i na?
Nuestras  estimaciones  sobre
e l mercado de t abl eros en
Argentina para el 2017 nos
hacen t ene r un mode r ado
optimismo. Proyectamos un
escenario con una recuperación
pa r c i a l de l os vo l úmene s
perdidos durante este año, con
cierta transición en términos
de rentabilidad debido a un
reacomodamiento de costos y
precios de acuerdo a las nuevas
variables macroeconómicas
esperadas.