Página 8 - 399

Versión de HTML Básico

Editorial -
Notimueble
2017
8
Luis Pasos: Quién se aprovecha de
quién: México o EU
E
n s u p r i m e r a
conf e r enc i a de
p r e n s a c o m o
presidente electo
de Estados Unidos, Donald
Trump dijo que China, Japón
y México se aprovechan
de la Unión Americana al
introducir mercancías y
crear desempleo. Prometió
que esa situación terminará
con su gobierno y castigará
con impue s t o s a t od a
empresa americana que se
vaya a producir a México u
otros países.
En México hasta finales
de los años 80 predominó la
vieja visión de la izquierda
de que se debe impedir a las
empresas del ‘imperialismo
yanqui’ invertir en México,
pues lo ‘descapitalizan’ y
se aprovechan de los bajos
salarios de los mexicanos.
Ambas posiciones son
falsas, tanto la inversión
americana es positiva para
México como la importación
de mercancías baratas de
México a Estados Unidos,
fabricadas en gran parte por
compañías norteamericanas.
Ambos paí ses ganan y
crean empleos, como lo
ha demost rado por dos
décadas e l Tr a t ado de
Li b r e Come r c i o en t r e
México y Estados Unidos
(EU). Ninguno de los dos
países se aprovecha del
otro. Afirmar lo contrario
implica una visión muy
corta e incompleta de la
realidad.
Hay reciprocidad en los
beneficios, y México es el
país del mundo quemantiene
un mayor i n t e r camb i o
con EU en sus relaciones
comerciales. En 2015, de
cada dólar que recibió China
por exportaciones a EU,
importó 37 centavos de
EU, Alemania 53, Canadá,
miembro del TLCAN, 74
y México 79 (datos de la
Organización Mundial del
Comercio). Además, en
la frontera por cada dólar
que gastan los americanos
al cruzar a México, los
mexicanos gastan dos al
cruzar a EU.
Trump ignora o pasa
por alto estos datos duros.
Y de levantar bar reras
a l c ome r c i o e x t e r i o r ,
ignorando la globalización,
c o m o l o h i c i e r o n
gobernantes de México
hasta los años 80, llevará
a su país al aislacionismo
y al viejo mercantilismo,
que ya probó que a mediano
plazo reduce el empleo,
la compet i t ividad y los
niveles de vida. Estados
Un i dos es e l pa í s más
poderoso porque ha sido
el más abierto y dejará de
serlo si Donald Trump lo
cierra a todo el mundo con
políticas proteccionistas y
mercantilistas.
Tuvo s egu r amen t e
buenos efectos en las
empresas participantes y en los
asistentes de la Magna Expo
Mueblera llevada a cabo el
pasadomes de enero, que contó
con lomás nuevo en tecnología
para trabajar la madera y
fabricación y tendencias
muebleras. Es bueno observar
que pese a las adversidades con
las que comenzó el año, aun
así muchas firmas se hayan
tomado el entusisasmo y el
reto de participar.
Al finalizar el mes de
ene ro se r eg i s t ró l a
mayor inflación en México
desde el año 2000, por lo que
una de la principales proezas
que el Gobierno Federal
presumía producto del manejo
económico del país (tener
la “inflación más baja de la
historia”) terminó. Desde luego
fue producto del incremento de
los precios de los combustibles
y el gas, entre otros insumos.
Empresarios muebleros
de San Lu i s Po t o s í
advirtieron que la inflación
en este sector por lo menos
en su entidad es inevitable
y hasta calcularon un rango
aproximado. No está fuera de
lugar preguntar si en el reto del
país sucederá lo mismo, pues
la respuesta en el resto de los
estados del país sería casi con
certeza afirmativa. Ojalá que
no afecte tanto al mercado, que
busca como siempre salir del
estancamiento.
C r e c e e l c ome r c i o
llevado a cabo a través
de los nuevos esquemas de
la tecnología propia del siglo
XXI. Por ejemplo, el pago
con tarjetas de crédito y las
ventas a través de internet,
de acuerdo a distintos índices
globales y nacionales, se
han incrementado de forma
importante, lo cual marca una
tendencia hacia una realidad
cada vezmás próxima en la que
prácticamente ningún negocio
rentable pueda operar sin estas
integraciones.
México podría mirar
hacia nuevos horizontes
comerciales s i el actual
presidente de los Estados
Unidos , Donald Trump,
continúa sus amenazas de
proteger la economía de su país
e incluso impone un gravamen
sobre las expor taciones
mexicanas. Japón y China
son dos países que podrían
consumirle mucho a México,
como también varios países
de Europa y Reino Unido
al terminar su salida de la
Unión Europea. No solo eso,
sino que la diversificación de
los mercados destino de los
productos mexicanos harían
queMéxico tuviera más rango
de acción ante futuras crisis, de
acuerdo a muchos expertos.
La economía mexicana
crecerá menos de lo
esperado en este 2017, por
los sucesos ocurridos en el
escenario político y económico
nacional e internacional en
los últimos dos meses. Tan
solo Grupo Citibanamex ha
recortado su pronóstico de
crecimiento para el país dos
veces en el mes de enero. Ojala
que el país pueda salir de su
estancamiento que cumple
décadas y dinamizar más su
economía.
¿QUÉ HAY DE NOVEDADES?
ENTORNO
Hay que hacer del
cliente un amigo
virtual
L
a mercado-
tecnia es una
herramienta
i n d i s p e n s a b l e p a r a
lograr las ventas; sin
e s t a , n o e s p o s i b l e
l legar a más cl ientes
de los que el contacto
personal y presencial
puede pe0 rmi t i r po r
o c a s i ón . Po r e s o e s
importante estar al tanto
de las nuevas formas en
que la mercadotecnia
s e a c t u a l i z a p a r a
imp l emen t a r nueva s
formas de vender.
Muchas empresas
l o s a b e n y a n t e l a s
innovaciones digitales
h a n r e c u r r i d o a l a s
plataformas de las que
ahora se disponen para
l o g r a r i n c r eme n t a r
e l a l c a n c e d e s u s
mensajes comerciales.
No obstante continúan
existiendo firmas que,
l a m e n t a b l e m e n t e ,
todavía no se f ían de
las nuevas formas que
el Siglo XXI ofrece para
poder vender.
De a cue r do a l a s
ú l t imas med i c i ones ,
cada vez más personas
tienen acceso a internet,
y con ello se abren la
posibilidad de comprar
por este conducto. Así
mismo, un usuario de la
web tiende ya a buscar
los productos que desea
en la red.
Y aunque el cliente
compre y tenga el primer
c on t a c t o a s i s t i e ndo
d i r e c t ame n t e a u n a
tienda física, su siguiente
compra va a ser motivada
po r l a n e c e s i d a d d e
comodidad en la misma,
por t an t o , t r a t a r á de
b u s c a r e l p r o d u c t o
desde su computadora,
y naturalmente a través
de redes sociales.
Por eso, el contar
con cuentas activas en
plataformas de internet
r e p r e s e n t a i n c l u s o
da r una con t i nu i dad
al trato con el cliente
p a r a a s í l o g r a r
vincularlo a la marca;
e i nc l u s o i n t eg r a r l o
e n l a s a c t i v i d a d e s
m e r c a d o l ó g i c a s
med i an t e d i námi c a s
ilustradas, por ejemplo
en Facebook, publicando
infografías e imágenes
de ocasión.
P u e s e s d e n t r o
de este nuevo t ipo de
mercadotecnia en la que
los cont enidos es t án
destinados a incentivar
s u b l imi n a lme n t e l a
compra, que el objetivo
n o e s s i e m p r e d a r
u n me n s a j e d i r e c t o
sino influir en la vida
personal de la persona
para que, en su tiempo
de ocio y a lo largo de
su día mientras navegue
en sus redes sociales, se
identifique con lo que
se publica, percibiendo
la marca.
P o r e s o , s i n o
s e ha adop t ado e s t e
n u e v o mo d e l o p a r a
estar a la vanguardia
de las ventas, ninguna
mueblería, carpintería
o negocio cualquiera
sea su rubro tendrá un
impacto compet i t ivo,
aunque mantenga ventas
estables. De eso se trata
hoy e n d í a : no s o l o
ofrecer el producto, sino
inmiscuirlo en la vida del
cliente, socializarlo, y
hacerlo un amigo virtual,
aparte de real.